Вирусный commerce-эксперимент · 2017
🌯🌷 Как мы продавали шаурму и тюльпаны на 8 Марта
Отвечал за маркетинг и виральность эксперимента службы доставки, которая объединила шаурму с тюльпанами, собрал лендинг и проверил, сможет ли нарочито странный подарок разойтись через медиа и сообщества.
Задача
Что нужно было решить
Проекту нужны были положительная юнит-экономика, календарный тайминг и идея, достаточно странная для earned attention, но без тяжёлого production budget.
Подход
Какая логика стояла за работой
- Cultural wedge strategy
- Unconventional growth under constraint
История
Как всё происходило
Службе доставки «Птичка» нужен был календарный спецпроект с положительной юнит-экономикой и без участия команды разработки. Так появился намеренно неожиданный подарок: шаурма, тюльпаны и записка.
Мне доверили consumer marketing и виральность. Я самостоятельно собрал лендинг на Tilda и помог команде успеть запустить продажи к 8 Марта.
Об эксперименте написали «Лента», «Афиша», Wonderzine и другие издания. После корректировки цен юнит-экономика стала положительной, а тематические медиа и сообщества дали более полезный результат, чем обычная закупка performance-трафика.
Доказательства
Как это можно верифицировать
- Public article: Roem описал сам эксперимент и его launch logic. · статус: public_supporting_links_available · источник: public_independent_source
Вывод
Почему этот кейс вообще важен
- Умеет стратегически использовать странность, когда продукту одновременно нужны внимание, тайминг и low-budget leverage.
Ссылки
Что можно проверить снаружи
- Roem: Как пропиарить службу доставки через цветы и шаурму на 8 Марта
- Public coverage: Эксперимент попал в несколько изданий и сообществ. · public